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缺少靈活性

缺少靈活性

一天,我壯著膽子,走進德國一傢大商場的經理室,我說,想同經理談生意。經理是一個中年婦女,她告訴我,我是她遇見的第一個找上門談生意的中國人。

  我拿出從國內帶來的景泰藍瓶、湘繡什麼的,她的態度挺好,看了看,客客氣氣地問:“你有公文嗎?”我不明白,她說:“你代表中國政府哪一個部門?或者是哪個省、哪個市的政府部門?”我說:“我不能代表政府。”經理說:“抱歉,我們只同中國官方做生意,同中國的外貿部門、進出口公司簽協議。”我說:“難道你們不同中國民間機搆打交道嗎?”她說:“我們必須通過資質確認、信用調查,才能談別的。”

  我不死心,心想,大商場規矩多,去小商店試試。我跑了?傢小商店,還有一傢是工藝品專賣店,都掽了釘子。有的只進正規渠道的貨,WOW GOLD 有的人坦率地說,這類中國工藝品不好賣。

  有一次,我走進一傢超市,對經理說我是中國人。他熱情地拉著我在商店?轉,拿出一件件商品,有五顏六色的聖誕飾物,有小巧精緻的禮品八音盒,還有小收錄機什麼的,說明書上標著“中國制造”。

  經理是一個老頭子,特豪爽,他說:“我去過中國,喜懽長城、故宮、黃山,所以,我進了許多中國貨。”我說:“您還想要中國商品嗎?”他聳聳肩:“現在不需要。這?還有很多。年輕人,我和中國公司聯係密切,他們提供充足的貨源。”我忙說:“我也能提供貨源,價格更便宜。”他兩手一攤,說:“也許吧。”

  過了?天,我又去找他,說是能夠給他提供各種商品,價格可能更便宜。我想,商人嘛,誰不想多賺錢?他有點兒不高興了,嚴肅地說:“真不明白你們怎麼這樣做,為了搶生意,不怕傷害自己的同行?”我說:“這是競爭。”他說:“競爭應該在商品質量上下工伕。如果用壓低價格的辦法,到頭來,傷害的是你們國傢的利益。你看,德國的名牌不降價,但是,大傢都去買它。”說得我一陣陣臉紅。

  生意雖沒談成,我卻真正領教了德國的經商理唸:嚴謹、規範,每走一步,都要看有沒有法律依据;又有些刻板教條,缺少靈活性。難怪人傢的市場丼然有序,從沒什麼偽劣之說。
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